Depuis 2018, tout acheteur public français est obligé de publier les Données Essentielles de la Commande Publique (DECP) pour chaque marché supérieur à 40 000€ HT. Ces données sont agrégées et consolidées sur la plateforme open-decp.fr, opérée par data.gouv.fr. C'est une mine d'informations gratuite et publique, mais elle est largement sous-exploitée par les PME. Voici comment en tirer parti.

1. Ce que contient open-decp.fr

La base contient les champs suivants pour chaque marché :

  • Identifiant et objet du marché
  • Acheteur (nom, SIRET, type d'organisme)
  • Lieu d'exécution principal
  • Procédure utilisée (MAPA, AO, négociation…)
  • Code CPV (nomenclature européenne d'achat)
  • Montant attribué
  • Date de notification
  • Attributaire (titulaire du marché)
  • Durée prévue
  • Modifications ultérieures (avenants)

Au total, plus de 1,4 million de marchés attribués sont actuellement consultables.

2. Les limites souvent ignorées

Avant de vous lancer, soyez conscient des limites :

  • Qualité variable des données : certains champs sont mal renseignés (objet flou, SIRET manquant, montant à zéro)
  • Doublons fréquents entre la base BOAMP et open-decp.fr
  • Retards de publication : un marché attribué en mars peut n'apparaître qu'en mai
  • Profils acheteurs incomplets : certaines collectivités sous-déclarent (notamment leurs MAPA)
  • Pas de description détaillée : on n'a pas le CCTP, juste l'objet en une ligne
Comptez environ 12% de données erronées ou incomplètes sur open-decp.fr. Cela paraît peu, mais sur un secteur niche, cela peut représenter 30 à 50% des marchés réels.

3. Méthode pas à pas pour exploiter la base

Étape 1 : Identifier vos codes CPV

Le CPV (Common Procurement Vocabulary) est le langage normalisé européen pour classer les achats. Avant toute recherche, listez les 5 à 10 codes CPV qui correspondent à votre activité. Par exemple, pour une entreprise de voirie :

  • 45233140 — Travaux routiers
  • 45233141 — Travaux d'entretien routier
  • 45233220 — Travaux de revêtement de routes

Étape 2 : Définir une zone géographique

open-decp.fr permet de filtrer par département ou région. Privilégiez votre zone d'intervention naturelle (rayon de 50-100 km autour de votre siège).

Étape 3 : Identifier les acheteurs récurrents

Triez les résultats par acheteur et par nombre de marchés. Les acheteurs qui apparaissent 5+ fois sur 24 mois sont des cibles prioritaires : ils achètent régulièrement, ils ont des process rodés, et une fois référencé chez eux vous reviendrez naturellement.

Étape 4 : Étudier les concurrents attribués

Pour chaque acheteur cible, listez les 5 entreprises qui ont gagné le plus de marchés sur la période. C'est votre vraie concurrence. Étudiez leur taille, leur positionnement, leur localisation.

Étape 5 : Repérer les patterns temporels

Beaucoup de marchés sont récurrents : voirie au printemps, équipements scolaires en été, fluides à l'automne. En croisant les dates de notification sur 2-3 ans, vous pouvez anticiper les futures consultations.

4. Outils complémentaires

open-decp.fr seul ne suffit pas. Pour une veille efficace, croisez avec :

  • BOAMP pour les avis de publicité (futurs marchés)
  • TED Europa pour les marchés européens
  • Les profils acheteurs directs (chaque collectivité a le sien)
  • data.gouv.fr pour les budgets prévisionnels des collectivités

5. Pourquoi déléguer cette veille

Exploiter sérieusement open-decp.fr demande 5 à 10 heures de travail par semaine pour une seule activité. Pour la majorité des PME, ce temps est plus rentable s'il est investi dans la production et la relation client.

C'est pourquoi nous proposons des rapports sur mesure qui synthétisent toutes ces données en un livrable actionnable, livré sous 48h. Sans lecture de tableaux, sans manipulation de filtres, sans risque d'oubli.

Conclusion

open-decp.fr est une excellente ressource publique, gratuite et souveraine. C'est aussi un outil exigeant en temps pour en tirer une réelle intelligence commerciale. Selon vos ressources internes, vous pouvez soit construire votre veille en interne (compter 2-3 mois de mise en route), soit déléguer à un partenaire spécialisé. Dans les deux cas, ne négligez pas cette source qui change réellement la donne sur la commande publique.

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Notre équipe analyse les marchés attribués dans votre secteur et vous remet un rapport complet sous 48h. Aucune perte de temps : seulement de l'intelligence commerciale prête à l'emploi.

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